家具界小米横空出世?

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本文首发于家具微新闻公众号

小米手机堪称近年来科技界的奇迹,雷军以其超高性价比的智能手机带领小米科技一跃成为科技行业的新贵,俨然成为中国智能手机“领导品牌”,并以40亿美元的估值傲视华为、中兴等国内传统手机巨头们。家具业作为中国最为传统和“落后”的行业,似乎永远不可能出现类似小米这样的企业,很难想象简单、极致、用户这些互联网思维能够和家具产品联系起来,但就在本月11日江苏如皋举行的MLILY梦百合中国品牌发布会上,整个行业意识到,小米来了!

国际范十足的品牌发布会

就在去年,位于江苏如皋的恒康家居还是一家低调到几乎默默无闻的企业,大多数家具人可能并未听说过其旗下的MLILY梦百合记忆棉床垫品牌。但就在发布会上,创始人倪张根先生用一系列简单的数据震惊了所有在场嘉宾:年产1200万个枕头、150万张床垫和几百万张薄床垫,2014年销售将达13亿元人民币,美国前十大床垫品牌,在美国有超过1500家销售门店,而其创始人却是一位仅有39岁的同济大学理工男。

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恒康家居创始人倪张根在演讲

家具行业品牌众多,每年都有各种形式的发布会、论坛举办,场面奢华高端但发布内容却大多千篇一律,不是企业老总宣读通稿就是夸张吓人的宏伟战略,然而MLILY梦百合的品牌发布会却着实让人眼前一亮。

首先是创始人倪张根身着休闲西装,全场脱稿,通过大屏幕PPT轻松讲述企业发展历史和产品特点,毫无造作夸张的成分。其次,整场宣讲中英文结合,并邀请了诸多来自丹麦、法国和英国的合作伙伴和经销商站台背书,国际范十足。更重要的是,倪张根先生说话直白犀利、真诚简单,尽显个人魅力,其产品也正如同他本人一样,简单、犀利、不装逼且极具性价比,体现了高度的统一性。在发布会举行前,就吸引了来自网易、新浪、搜狐等众多媒体女记者们纷纷和倪总合影留念,而这位身高1米86的年轻帅老板也非常随和亲切的和大家一一合影,毫无厌烦之情。

从欧美知名品牌,到回归国内,打造内销市场的知名品牌,MLILY梦百合记忆棉床垫将以其极具性价比的产品迅速占领国内市场。未来三年,MLILY梦百合计划开设500家零压生活馆,并且所有产品全部明码实价不讲价,以合理的利润向中国消费者提供健康舒适的睡眠产品。

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MLILY梦百合(中国区)品牌启动仪式

超高性价比堪称价格屠夫

MLILY梦百合的床垫产品定价范围为1999至8999元,倪张根在会上宣称绝不允许出现万元以上的价格。所有产品都是以工厂出厂价的2.5-3倍来向消费者出售,并且统一明码实价,决不允许经销商随意加价,而目前的行业零售惯例是出厂价的5-8倍。用倪张根的话来说,就是要“击穿底部”,让用户都能消费得起高品质的睡眠产品。的确,和市场上动辄数万元的同类产品相比,MLILY梦百合的超低产品价格就像一把利刃,刺穿了整个床垫市场,为用户带来极致的健康生活享受。

MLILY梦百合的产品线涵盖了各类记忆棉床垫、枕头和弹簧床垫,并分为睡眠产品系列、母婴系列、汽车用品系列、办公系列、酒店系列等应用于各个生活场景的健康睡眠产品。类似于家具迷网之前介绍的美国新锐床垫品牌Casper ,MLILY梦百合的床垫,无论是记忆棉床垫还是弹簧床垫,也都是抽真空压缩,并卷装包装,极大的降低了运输成本。

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MLILY梦百合零压生活体验馆

在发布会上,率真的倪总毫不忌讳地将MLILY梦百合同国内某床垫大品牌进行了对比,并揭露了凝胶记忆棉枕头的真实成本。比如某品牌的全进口凝胶记忆棉枕头价格是8000元一个,而其真实的成本,据倪总的揭露其实只有50美元以内,而MLILY梦百合的同类产品,从技术和产品质量上来说,毫不比对方逊色甚至是优于对方,但价格却仅仅为499元一对。

与此同时,在极度追求高质量和低价格之外,MLILY梦百合在9月10日的上海国际家具展上推出了全球第一款智能床垫。该床垫由恒康家居和上海合杰医疗科技共同打造,具有对睡眠状态、生命体征、睡眠质量监测等功能,以及针对老人、儿童、病人等特定人群的智能睡眠监控管理系统。MLILY梦百合作为中国新锐床垫品牌,引领着国内床垫业的智能家居发展之路。

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MLILY梦百合智能床垫手机端睡眠报告

10年创业,30万到10个亿

这样一个年销售额超过10亿元人民币的床垫企业,人们很难想象其起步于10年前的50万总投资和320平方米的简陋厂房。从第一年的年收入30万到2014年的预期收入13亿元,倪张根短短10年的创业史堪称奇迹。恒康科技最早是做海绵切割机器起步的,后来很顺理成章地切入到了记忆棉床垫产品,从为国外客户进行OEM和代工,到2008年创立自有品牌MLILY梦百合,再到2013年成为美国近三年来增长最快(销量增长连续3年超过100%)的床垫品牌之一,倪张根先生创造了一个商业奇迹。

倪张根骄傲而又自信,他称自己的创业历程是“奥迪式创业”,即4个零,从几乎一无所有零起步到年销售10个亿的床垫企业。恒康的创业历程,其实正是这21世纪中国崛起的一个典型代表,可喜的是,和小米、携程、阿里巴巴等互联网成功创业案例相比,恒康让世界见证了中国家具业的崛起,并且毫不逊色。

目前,美国有超过1500家家具店在销售MLILY梦百合床垫产品,并成为沃尔玛、家乐福、梅西百货、丝涟床垫、Bed Bath&Beyond、宜德利家居和JYSK的重要供应商,其中宜德利家居是日本最大的家居连锁卖场,而JYSK则是宜家全球最大的竞争对手。预计到2016年,MLILY梦百合的美国销售额将达到1亿美金,并跻身美国十大床垫品牌。

MLILY梦百合的国际化战略并未止步,目前恒康正在欧洲腹地塞尔维亚建设3万平方米的生产基地,建成后将与博世、宜家等国际巨头为邻。倪张根先生骄傲而又自信地宣称,生产基地的落成将会改变整个欧洲的床垫市场格局,MLILY梦百合会成为国际床垫市场上最重要的中国品牌力量。而在国内市场,进入2014年,MLILY梦百合也进入了全面加速阶段,短短的几个月,恒康家居已经分别和国内知名销售商亚博家艺连锁、电商平台美乐乐达成了战略合作,奠定了渠道布局基础。

倪张根目前正在筹备将企业在主板上市,不出意外的话,恒康家居将在2015年下半年登陆主板,成为又一家家具上市公司。当年恒康50万的总投资里包括了表哥的20万元投资额,作为成功的创业者,倪张根已经给表哥带来了1300倍的投资回报,如果企业成功上市,回报率将达到惊人的4000倍。

“伟大的产品,靠谱的企业,简单的我”,这是倪张根在微信朋友圈分享的一句话,也是对恒康和自己的一个总结和定位,做企业如同做人,倪张根推崇的是简单和真诚,一切以产品和用户为导向。MLILY梦百合,以其近乎神话的创业历程和类似小米手机般犀利的高品质产品,向全球证明了中国家具的力量!

我来说两句!

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博主阎栋,初入社会从事工程管理行业10余年,后曾涉及投资、金融,现互联网创业中,兼多家家居媒体专栏作者。

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