深圳展,对话梁少禧:经销商的出路在于寻找确定性

7月25日,行业久为期待的2022深圳时尚家居设计周暨37届深圳国际家具展盛大召开,作为中国整装和全屋定制先驱者的迪信家具,也第一次登上深圳家具展的舞台,向来自全国的家居人和设计师,展示高品质的全屋系统和超强的设计力。

由于疫情,我与迪信家具董事长兼首席设计师梁少禧先生已有两年多没见面,两年多的时间里,梁董对迪信、对家装的思考有怎样的变化?对行业的未来又有什么样的展望?带着浓厚的兴趣,开展第一天,我便第一时间探访了迪信展位,和梁董进行了深入交流,一方面是采访,另方面当然也是叙旧。
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梁少禧(左)与阎栋(右)
话题1:当下,经销商的出路在哪里?
梁少禧:当前,整个行业面临较大的艰难,一方面房地产的退潮,叠加疫情和动荡的全球局势,另方面是行业发展进入了优胜劣汰的淘汰期,所以大家都会觉得很艰难。
这个时候,经销商其实应该寻找一个可以长久做下去的事业,寻找自己真正的生活和人生,寻找到自己的成功。什么叫成功?当一个人明白自己的未来,有一个稳定而清晰的规划、工作和生活,能为家人提供保障,我认为这就是成功。
经销商寻找到一个品牌加盟,实际是在选择自己的一种人生和成功:你卖什么样的产品?你每天处于怎样一种状态和情境?你如何与员工、客户相处?你能否有一个稳定而长久的赚钱效应?你的生活和人生会是怎样一种状态?
在一个不确定的时代寻找确定性,我认为这就是当下经销商的出路。
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迪信从2008年开始便转型整体家装,我们的专卖店实际上不仅仅是一个门店,更是经销商的一个“家”。我们经销商的工作和生活,与客户、朋友的互动都围绕专卖店这个真实的“家”所展开。在这样一个优美和高品质的“家”里,我们开展工作和生活,将更好的家的解决方案带给那些高端人群,通过为客户解决问题到成为朋友的正向循环中,经销商的工作、生活和品位也不断地提升和进阶。
所以,我们的招商主题是:加盟迪信开间迪信,投资少回报大,从此工作生活上个档次!
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话题2:最近整家成为热门话题,定制企业和成品企业都推出了整家套餐或产品,您怎么看?

梁少禧:无论我们叫整家,还是叫全屋,这个方向肯定是对的,但是却不容易,整体解决的能力就是要求每一个板块都要具备,缺一不可才叫“整”。
最早的汽车就是三轮车装上内燃发动机,也都是DIY或私人订制形式的,后来才变成大规模批量生产,给消费者提供一个整体解决方案:一台功能齐全的汽车。为什么汽车可以,家装就不可以呢?
其实大多数人的生活方式并没有太多不同,通过提供一揽子的高品质产品、安装和解决方案,将一个完美的家提供给消费者,将会是越来越多人的选择。
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十几年前,我将迪信家具由单一零售(指成品家具零售)转变为零售加家装的模式,目的就是来满足消费者的需求,解决业主在装修一个家的过程中所遇到的各种困难。迪信希望让消费者可以像买车和手机一样方便,可以轻松搞掂家的装修事情。
汽车是私人座驾,手机是私人助理,家则是每个人的私人空间。这三个“私人”的解决方案,其实是异曲同工。
话题3:您觉得整装/全屋定制/高定的核心竞争力是什么?

梁少禧:核心竞争力是全方位能力,即前面说的“整”的能力。

家装是一个十项全能的工作,从设计到施工,每个环节都必须是专业的才行。如果把成品家具比喻成卖药,而家装则是在动手术。一个成功的手术,不仅仅需要有效的药,更需要手术方案、麻醉师、护士等等各个环节的完美配合。

所以一个企业要想做好整装或者全屋定制,就既要有制药厂的能力,同时也要具备医院的能力。

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具体来说,这包括了三大方面:
产品,供应链和设计
首先要有优秀的产品,无论是成品还是定制的各类柜体。其次要建立起强大和完备的供应链体系,来保证整体方案的落地和执行。最重要的还是设计,设计又可分为三方面:
1.平面布局的能力。你要深刻理解生活和消费者,为客户规划好适合自己的平面空间布局。
2.色彩和美学的能力。空间和产品的色彩选择,都需要有相当大的美学考量,既要满足对当下潮流的容纳,同时又具备长远的经典与时尚。
3.施工图纸的落地能力。设计地再漂亮,如果没有精准和完善的施工图纸,装修工人是没有办法将美好的蓝图转化落地的。
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另外,无论是全屋还是定制或者高定,其实核心并不是所谓的个性化需求的满足。好的设计或者说设计师,应该考虑到所有的功能和需求,并都有自己的解决方案。之所以有所谓的新需求,恰恰是因为设计师没有把客户的需求想全,所以个性化、新需求都是伪命题。
为什么汽车和手机没有个性化定制?因为他们已经把所有的需求考虑进去了,所以每位消费者都必定有某些功能是用不到的。
家装同样如此,无论业主是喜欢喝酒的,还是练瑜伽,又或者看书,当设计师都有全面的解决方案和针对性产品时,其实就无所谓个性化和新需求了。
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所以整装、全屋或高定的核心能力,不在于满足业主的个性化需求,而在于拥有产品、供应链和设计的全面能力,提供优秀的整体解决方案。这也正是迪信十几年来打磨和积累出来的优势。

话题4:2022年各行各业都非常艰难,您对未来怎么看?家居行业的未来会怎样?

梁少禧:留下来,才有未来!
中国其实目前正处在之前德国、日本的时代,即一个优胜劣汰的过程之中。这个过程当然会很痛苦,因为很多企业会被慢慢淘汰,包括之前很容易赚钱的企业,如果不能提供“高分”产品和服务,都将会慢慢落伍。
从60分就能很容易赚钱,到70分才能生存,再到未来80分才能生存,这就是当下中国各行各业正在发生的事情,当然也包括了家居业。
坚持下去,不断提高自己的产品、服务、设计和解决能力,更好地适应未来的时代,就会有更好的未来和明天!
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后记:作为中国首屈一指、领先的高品质家具典范,迪信家具自创立以来,一直在梁少禧先生的执着和坚持下,保持提供“高分”产品和服务给消费者。自08年顺应时代,领先转型整体家装,迪信家具也一直坚持以家装工业化和空间设计的手段,为业主提供最完美的生活方式。而迪信经销商,在这一过程中,不仅仅是生活方式的提供方,同时也是生活方式的受益方,他们不仅仅得到一份事业,更重要有了一个稳定而确定性的人生方向。
让大家都拥有完美、稳定和确定性的生活和人生方向,正是梁少禧先生和迪信家具最朴素的生活哲学。


我来说两句!

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